我大学的后街，有一家旧书店。
店面很小，连个像样的招牌都没有，就是一块木板，用毛笔写着「旧书」两个字。老板是个干瘦的老头，整天戴着一副老花镜，坐在门口一张吱吱呀呀的藤椅上，手里不是捧着书，就是在修补那些破损的书页。
店里很暗，堆满了书，从地上一直码到天花板，只留下一条窄窄的过道。空气里弥漫着一股纸张发霉和灰尘混合的味道。
我们这些穷学生，偶尔会去里面淘点便宜的专业书。大部分时候，那家店都是冷冷清清的。
我当时就在想，这么个开法，他靠什么交房租？
后来有一次，我看到一个穿着很体面的人，开着一辆好车停在店门口。他从店里捧出来几本用牛皮纸包得好好的书，小心翼翼地放进后备箱。他和老板道别的时候，我隐约听到一句「这几本品相好，值这个价」。
我才明白，老板做的，根本不是我们这些学生几块、几十块的生意。他卖的，是那些绝版的、有收藏价值的旧书。一本的价格，可能就是我一个月的生活费。
他每天坐在那里，看起来像是在打瞌睡，实际上，他是在等那些真正识货的人。他的「商品」不会过期，甚至会随着时间的推移而升值。他的利润，藏在那些泛黄的书页里。
这让我想起我小时候，住家附近菜市场门口，总有一个磨剪刀、磨菜刀的老师傅。
他的全部家当，就是一条长板凳，一盆水，还有一块飞速旋转的砂轮。他坐在那里，砂轮发出刺耳的尖叫声，火星四溅。
周围的街坊邻居，家里的菜刀钝了，剪刀不好使了，都会拿来给他磨。磨一把刀，五块钱。他拿起刀，在砂轮上仔细地打磨，调整角度，再在水里蘸一下降温。几分钟的功夫，一把钝刀就变得锋利无比。
五块钱，看起来不多。可他的成本是什么？是一点点电费，和那块可以用很久的砂轮。一天下来，他面前总能排起小队。一天磨几十把刀，收入也不算低了。
他不需要店面，不需要复杂的设备。他卖的，是一门手艺。一门正在被很多人遗忘的手艺。在这个什么都追求「快」和「新」的时代，一把用了十几年的旧菜刀，被重新赋予了生命。
这种生意，你路过的时候，可能都不会多看一眼。
网络上经常有人讨论不起眼的暴利小生意，下面总有人说是贴手机膜，或者是在旅游景点卖烤肠。那些生意，看得见，摸得着，竞争也摆在明面上。
真正的暴利，往往藏在更深的地方。
我电脑坏过一次，是硬盘出了问题，开不了机。里面有我好几年的照片和资料，比电脑本身值钱多了。我拿到电脑城，很多店都说没办法，只能换硬盘。
后来，我七拐八拐，在电脑城一个最偏僻的角落，找到了一个很小的铺位。里面坐着一个戴眼镜的哥们，周围堆满了各种拆开的硬盘和奇怪的设备。
他拿过我的硬盘，接上他的设备，在电脑上一通操作。他说，磁头坏了，需要开盘恢复。价格，两千。
我当时心都在滴血。可一想到那些照片，还是咬牙同意了。
我看着他走进一个用玻璃隔起来的小房间，戴上手套和口罩，在一个像是无尘操作台的东西上，把我的硬盘拆开了。那个过程，像是在做一台精密的外科手术。
两个小时后，他出来了。他说，数据恢复了98%，让我用移动硬盘拷走。
我付了钱。他从头到尾，话都不多。我后来才知道，这种数据恢复，技术门槛很高。那些设备，看起来不起眼，可能价值不菲。更重要的是，他掌握了这项技术。他卖的，是你在数字世界里的「后悔药」。对于一个丢失了重要数据的人来说，两千块，一点都不贵。
还有一些生意，利用的是人的情感。
我朋友的狗，养了十几年，去世了。她伤心得好几天吃不下饭。后来，她在网上找到一个做宠物纪念品的人。
那个人，让她寄过去一些她家狗狗的毛发。然后，用那些毛发，混合一种特殊的树脂，做成了一颗像琥珀一样的吊坠。吊坠里面，毛发清晰可见，仿佛还带着狗狗的体温。
那个吊坠，收费八百块。
成本高吗？一点树脂，一个模具，能有多少成本。可它对于我朋友来说，是无价的。她把失去的陪伴，用另一种方式，留在了身边。
做这个生意的人，他卖的不是吊坠，是安慰。他理解一个宠物主人失去爱宠时的痛苦，并且提供了一个情感的出口。这种生意，不需要打广告，靠的都是口碑。一个满意的客户，会把它推荐给身边无数个有同样需求的人。
你看，这些生意，它们有一个共同点。它们都不在热闹的商业街上，它们的服务对象，不是所有人。它们解决的，都是一些非常具体，甚至有些「偏门」的需求。
开旧书店的，解决的是「收藏」的需求。
磨菜刀的，解决的是「怀旧」和「实用」的需求。
做数据恢复的，解决的是「意外」和「悔恨」的需求。
做宠物纪念品的，解决的是「思念」的需求。
做这些生意的人，他们往往也很有特点。他们不爱说话，很专注，对自己做的事情，有一种近乎偏执的热爱和自信。
他们不需要看市场的风口，不需要追逐潮流。他们只是在一个小小的领域里，安静地深耕。时间，成了他们最好的朋友。他们的手艺越来越精湛，他们的名声越来越响。
他们的利润，你看不到。你看得到的，只是一个不起眼的店面，一个沉默寡言的老板，还有那看似冷清的生意。
