我认识一个朋友，阿伟。他之前在一家不大不小的外贸公司上班，每天的工作，就是用蹩脚的英语跟客户发邮件，整理成吨的Excel表格，然后帮老板把一个集装箱的马桶刷，从宁波港运到汉堡港。
他干了三年。工资不高不低，生活不好不坏。
直到有一次，他跟老板去见一个迪拜来的客户。客户胖得像一座移动的小山，戴着明晃晃的金戒指。阿伟忙前忙后，端茶倒水，准备样品。最后客户大笔一挥，签了个五十万美金的单子。
晚上庆功宴，老板喝多了，拍着阿伟的肩膀说：「好好干，明年给你涨五百块工资。」
阿伟看着老板那张喝得通红的脸，再想想那个五十万美金的订单，他一晚上没睡着。
第二天，他辞职了。
他说，他要自己干。
自己干，谈何容易。没公司，没平台，没客户。他就是一个光杆司令。
他回了一趟老家。他老家在浙江的一个小山村里，村里上了年纪的叔公伯伯，都有一手编竹篮的好手艺。那种竹篮，用的是山上一种叫「水竹」的竹子，削成薄如蝉翼的竹篾，编出来的篮子又轻又韧，提着去菜市场，能用上十几年。
阿伟看着他三叔公坐在院子里，阳光透过竹叶洒在他布满皱纹的手上，一双巧手上下翻飞，一个精巧的菜篮子就在他手中慢慢成型。
阿伟突然觉得，这东西，比马桶刷好看多了。
他用手机，给那些竹篮拍了很多照片。他特意挑了一个阳光好的下午，把竹篮放在老房子的青石板上，旁边还摆了一束从田埂上摘来的野花。照片拍得很有感觉。
他注册了一个Instagram账号，又在Pinterest上建了一个画板。他不懂什么叫「引流」，也不懂什么叫「SEO」。他就每天发一张竹篮的照片，配上一段简单的英文，介绍这是用什么竹子做的，是村里七十多岁的老爷爷手工编的。
一开始，无人问津。他的粉丝，只有他自己，还有他几个朋友的小号。
差不多过了一个月，有一天深夜，他收到一条私信。是一个法国人发的，头像是一个很酷的短发女人。她问阿伟，照片里的那个竹篮，卖吗？
阿伟的心，一下子就提到了嗓子眼。
他用翻译软件，小心翼翼地回复她。两个人你来我往，用着夹杂着语法错误的英文，聊了很久。那个法国女人，在巴黎开了一家小小的家居买手店。她觉得阿伟的竹篮，有一种「东方的、朴素的美感」。
她想先进五个，看看质量。
五个。这算哪门子订单。
阿伟还是激动得不行。他马上打电话给他三叔公，说你的篮子，要卖到巴黎去了。三叔公在电话那头，半天没说话，估计是没听懂巴黎在哪。
接下来的问题，一个接一个地砸过来。
价格怎么报？
一个篮子，阿伟给三叔公五十块钱。运费呢？他去问了顺丰国际，一个小小的包裹寄到巴黎，运费比五个篮子加起来都贵。
法国女人说，运费太贵了。她说，你为什么不用平邮？
阿伟去邮局问，工作人员告诉他，平邮慢，而且容易丢，丢了没地方说理去。
两个人为了运费，来来回回拉扯了好几天。最后，阿伟一咬牙，自己贴了一半的运费。
钱怎么收？
法国女人说用PayPal。
阿伟从来没用过那东西。他研究了半天，才把账号注册好。当他看到账户里收到那笔几十欧元的款项时，他感觉比自己第一个月发工资还开心。
他亲自去村里，挑了五个最好看的篮子。他用气泡膜，把每个篮子都包了三层，又找了个厚实的纸箱，塞得满满当当。他生怕这个横跨了半个地球的包裹，在路上出一点点差错。
包裹寄出去之后，是漫长的等待。他每天都要刷新好几次物流信息。看着那个小红点，从杭州，到上海，然后飞向遥远的法兰西。
差不多二十天后，法国女人给他发了张照片。照片里，那五个竹篮，被错落有致地摆在她店铺的橱窗里，旁边是一束新鲜的郁金香。温暖的灯光打下来，显得特别好看。
她说，篮子很美，她很喜欢。
那一刻，阿伟觉得之前所有的折腾，都值了。
后来，那个法国女人，成了他的第一个稳定客户。她每个月，都会从阿伟这里，订二三十个篮子。
阿伟开始琢磨，个人怎么接外贸订单？光靠一个法国客户，养不活自己。
他开始在网上搜索各种信息。他发现，有很多像他一样的人，他们被称为「SOHO」，居家办公的外贸人。他们没有办公室，没有团队，一个人就是一支队伍。
他混迹在各种外贸论坛里，看别人分享经验。有人教他怎么用谷歌地图，去搜索国外的潜在客户。比如，你可以搜索「New York flower shop」，然后一个个点进去，找他们的联系邮箱，给他们发开发信。
这方法听起来，就像大海捞针。
阿伟试了。他花了一周的时间，整理出了一百多个北美地区花店、家居店的邮箱。然后，他写了一封很诚恳的邮件，附上他拍的那些好看的竹篮照片，群发出去了。
一百封邮件，石沉大海。只有两封回信，一封是系统自动回复，说「我正在休假」。另一封很不客气地回了一句：「Unsubscribe.」（退订）
这件事，让他意识到，把东西卖出去，远比他想象的要难。
他没有放弃。他继续经营他的Instagram。他开始拍一些视频，记录他三叔公编篮子的过程。那双布满老茧的手，那些被反复打磨的竹篾，视频里没有配乐，只有竹子相互摩擦的沙沙声。
这些视频，比那些精美的图片，更打动人。
慢慢地，开始有不同国家的人来询价。
一个澳大利亚的咖啡馆老板，想用他的篮子来装面包。一个日本的设计师，看中了他一款小巧的、可以用来做收纳的竹筐。
订单开始变得五花八门。有的客户，会发来一张自己画的草图，问他能不能定制。有的客户，对竹子的颜色有要求，问他能不能染成黑色的。
阿伟成了村里和外面世界之间的桥梁。他把那些千奇百怪的要求，用他自己能理解的方式，解释给那些只会编传统样式的叔公伯C们听。
这个过程，充满了争吵和妥协。
他现在，还是一个人。每天对着电脑十几个小时，回复着来自不同时区的邮件。他既是销售，也是客服，还是采购和质检员。
他没有赚到大钱。他说，除去所有成本，一个月下来，挣的钱也就跟他在原来公司上班差不多。
可他说，感觉不一样。
现在，他卖出去的每一个竹篮，他都知道是谁编的，它要去往哪个国家的哪条街道，被一个什么样的人使用。
这让他觉得，自己做的，是一件有温度的事情。
