我在小红书上,发过一篇关于「香菜味螺蛳粉」的笔记。配了九张图,从拆包装,到煮粉,到最后撒上那包灵魂的香菜碎。我没有想太多,只是觉得这个味道很奇特,值得记录一下。
那篇笔记,出乎意料地,有了几百个点赞和收藏。评论区很热闹,有人说「天哪这是什么黑暗料理」,也有人说「求链接,立刻就要去买」。
我像个发现了新大陆的孩子,兴奋地回复每一条评论。这种纯粹的分享,带来的快乐,很直接,很饱满。
后来,我一个同样在玩小红书的朋友,给我发来一张截图。是她的后台收益页面,上面显示着「135.7元」。她说,这是她上周一篇笔记的「种草激励」收入。那篇笔记,写的是一款Oatly的燕麦奶。
135.7元。不多,但足够买好几杯咖啡了。
那个数字,像一颗小石子,投进了我平静的心湖。我第一次意识到,我那些絮絮叨叨的分享,原来,还可以变成钱。
我的分享,也可以吗?
我开始在小红书的App里,像个无头苍蝇一样乱撞。我点开「我」,点开「创作中心」,点开「更多服务」。里面有好多功能,好物体验、带货工具、直播动态。我一个个点进去看,又一个个退出来。我感觉自己像在走一个设计精巧的迷宫,每一条路看起来都通向宝藏,但每一条路,似乎都对我关着门。

我开始在网上漫无目的地搜索「种草激励计划怎么开通」。
各种各样的说法,涌了过来。有人说,需要1000个粉丝。有人说,需要完成实名认证。还有人说,账户的「垂直度」很重要。
一千个粉丝。我看了看我的主页,728个。像一个永远到不了的及格线。
实名认证。我早就弄好了。
「垂直度」。这个词,让我感到一阵困惑。
什么是垂直度?我的主页里,有香菜味的螺蛳粉,有周末去逛的旧书店,有新买的帆布包,还有一部我看了三遍的法国老电影的截图。
在算法的眼睛里,我是一个什么样的人?一个热爱奇怪食物的文艺青年?一个喜欢乱花钱的电影爱好者?
它看不懂我。它觉得我,不够「垂直」。
一个只发美妆的博主,是垂直的。一个只发母婴的博主,是垂直的。一个只发露营的博主,是垂直的。
因为他们,像一个个被贴好了标签的商品,方便被算法归类,也方便被品牌方挑选。
而我,像一个什么都卖的杂货铺。什么都有,什么都不精。
为了那遥远的一千个粉丝,我是不是,也应该把自己,塞进一个标签里?我应该只发速食测评吗?还是只发探店笔记?
我感到一丝恐慌。我害怕,当我开始为了「垂直」而去分享时,我分享的初衷,就变味了。我不再是因为喜欢,而是因为「应该」。
这个探索的过程,持续了大概两个月。我没有刻意去做什么垂直内容。我还是和以前一样,碰到什么好玩的,就发什么。我的粉丝,以一种非常缓慢的速度,涨到了900多。
有一天晚上,我又习惯性地点开了我的创作中心。我发现,「种草激励」那个图标下面,出现了一行小字:「符合申请条件」。
我甚至都不知道,是哪个条件,我终于达到了。
是粉丝数终于破千了吗?还是我最近发的几篇关于咖啡的笔记,让算法觉得我「垂直」于「饮品」领域了?
我有点激动,又有点平静。我点下了那个「申请开通」的按钮。页面跳转,显示「审核中,预计3个工作日内完成」。
那三天,我有一种很奇怪的感觉。像是在等待一个考试成绩的公布。我不知道,这扇门推开后,里面会是什么。
三天后,我收到了系统的通知:「恭喜你,已成功开通种草激励计划」。
我点进去看。我的后台,多了一个叫「合作」的页面。里面有一个「任务广场」。广场上,罗列着各种各样的品牌合作任务。
「XX牌气泡水,寻找美食探店类博主,单篇合作报价200元」。
「XX牌猫粮,寻找萌宠类博主,合作形式为图文笔记」。
我往下翻着,感觉很新奇。像是在逛一个琳琅满目的线上超市,只不过,商品是我自己。我的账号,我的内容,被明码标价,等待着品牌方的挑选。
我点开我那篇「香菜味螺蛳粉」的笔记。在编辑页面,多了一个「品牌合作」的选项。我可以主动关联一个品牌。这意味着,假如我这篇笔记里,用了某个牌子的锅,我就可以关联它。如果品牌方通过了,我就可以根据笔记的阅读数据,获得收益。
一切,都变得不一样了。
我再看我主页里的每一篇笔记,它们不再只是我的生活片段。它们都变成了,可以被商业化的「内容资产」。这篇笔记,适合关联什么品牌?那篇笔记,可以参加哪个任务?
我开始有了「数据」的概念。我会去看每一篇笔记的曝光量、点击率、互动率。我会去分析,什么样的封面,更容易吸引人点击。什么样的标题,更有噱头。
开通这个功能,没有让我立刻赚到钱。我尝试着报名了几个任务,都石沉大海。我的报价,在众多博主中,毫无竞争力。
可它改变了我的心态。
周末,我去逛超市。看到一瓶包装很漂亮的酱油。我的第一反应,不再是「买回家尝尝味道怎么样」。而是「这个酱油,拍照会很好看,文案可以从『一滴入魂』这个角度切入,或许可以关联一个厨具的品牌」。
我有点害怕这样的自己。
分享的快乐,好像,正在被一种「计算」的思维,悄悄地侵蚀。我开始变得,不那么纯粹了。
或许,那个关于种草激励计划开通的问题,真正的答案,不在于粉丝数,也不在于垂直度。它是一个需要问自己的问题:你准备好了吗?准备好,让你的热爱,和商业世界,正面交锋了吗?准备好,在你分享的世界里,接纳那些带着KPI和brief的「合作方」了吗?
我还没有答案。我只是在那个傍晚,站在超市的调味品货架前,看着那瓶酱油,发了很久的呆。