我发现一个特别好玩的事儿。
一帮在CBD写字楼里，喝着手冲咖啡，张嘴闭嘴都是「用户画像」「私域流量」「品效合一」的精英们，聚在一起，最喜欢研究的课题之一，就是快手。
他们拿着各种数据报告，分析快手的老铁文化、社区氛围、信任经济。
他们像研究亚马逊雨林里的原始部落一样，试图理解，为什么一个卡车司机在驾驶室里吃泡面的视频，能有几百万播放？为什么一个大姐在自家院子里跳广场舞，能卖掉几千件衣服？
他们研究来研究去，得出一个结论：快手的商业生态，是基于「人」的信任。
我看到这种结论，就想笑。
这不废话吗？
这不就跟你研究了半天《西游记》，最后告诉我「唐僧师徒四人历经九九八十一难，终于取回真经」一样吗？
道理谁都懂。
可是一上手，全废。
很多人，尤其是习惯了城市生活、习惯了跟人保持距离的年轻人，一听说「快手短视频怎么赚钱」，脑子里立刻浮现出的，是那些高大上的商业模式：做IP、接星图广告、搞知识付费……
他注册一个号，学着别人的样子，对着镜头，开始讲「普通人如何提升认知」，讲「未来十年的三大趋势」。
视频拍得比电影还清晰，字幕做得比PPT还漂亮。
结果呢？
播放量两位数。其中一个还是他自己点的。
为什么？
因为你跑错了片场。
你跑到东北的澡堂子里，跟搓澡大爷聊量子力学，大爷不拿搓澡巾抽你都算客气了。
快手，它不是一个「讲台」，不是一个让你单向输出「知识」的地方。
它更像一个「村口的大槐树」，或者一个「街边的烧烤摊」。
大家聚在这儿，不是为了听你上课的。
是来「唠嗑」的，是来「看热闹」的，是来「找认同」的。
你想在这里挣到钱，你得先学会「唠嗑」。
你得把自己从一个西装革履的「老师」，变成一个穿着大裤衩、趿拉着拖鞋，能跟大家一起蹲在马路牙子上撸串的「兄弟」。
第一种唠嗑方式：把你那点手艺，变成热闹
你别觉得「手艺」是什么了不起的东西。
你是一个在工地干了二十年的钢筋工，能单手把钢筋掰弯。这算不算手艺？
你是一个在菜市场卖了十年鱼的摊主，蒙着眼睛都能把一条鱼片得骨肉分离。这算不算手艺？
你是一个开了十五年挖掘机的老师傅，能用挖斗开啤酒瓶。这算不算手艺？
这些手艺，在你的生活里，可能就是你赖以生存的饭碗，是你干了无数遍、已经感到厌烦的重复劳动。
可在快手上，它就是一场「大戏」，就是别人闻所未闻的「奇观」。
城里的白领，他没见过凌晨四点的批发市场是什么样。
刚毕业的大学生，他不知道水泥是怎么和成砂浆的。
你不需要去讲解什么复杂的原理。
你就把你的日常工作，原原本本地拍下来。
今天绑了多少钢筋，胳膊有多酸。 今天进了多少斤带鱼，哪条最新鲜。 今天在山坡上开挖掘机，差点翻下去，有多险。
你就拍这些。
拍完，配上一段最朴实的话「老铁们，今天又是搬砖的一天，干就完了！」
然后，你会看到评论区里，会涌进来一群跟你一样的人。
「兄弟，我也是钢筋工，注意安全啊！」
「大哥，你这刀工可以啊，收徒弟不？」
「师傅，我刚学开挖机，你这技术太牛了。」
他们不是你的粉丝，他们是你的同行，是你的兄弟。
他们在你身上，看到了自己的影子，找到了那种「原来我不是一个人在战斗」的共鸣。
当这种共鸣足够强烈的时候，钱，自己就来了。
那个钢筋工，他可以卖工地用的手套、安全帽。因为他自己就在用，他推荐的，大家信。 那个卖鱼的，他可以开直播，一边杀鱼一边卖。你说你家的鱼新鲜，谁信？你现场杀一条，血淋淋地给大家看，比你说一万句都有用。 那个开挖掘机的，他可以卖挖掘机模型，可以接一些小型的工程活。
你看，你挣的钱，不是什么流量变现。
是你用你的手艺，换来了大家的信任。
第二种唠嗑方式：把你那点爱好，变成乐子
有人说，我没啥手艺，我就是个普通上班族，朝九晚五，两点一线。
那你总有点爱好吧？
你喜欢盘核桃、盘手串。 你喜欢下象棋、钓鱼。 你喜欢在家里阳台上种点葱、种点蒜。
这些爱好，在别人看来，可能有点「老干部」，有点不酷。
没关系。
在快手，最不缺的，就是跟你一样拥有「老干部」爱好的老铁。
你盘了一对核桃，颜色特别漂亮。你别光拍个照片，你要拍个视频，配上音乐，一边盘一边说「老铁们，看看我这对儿，盘了三年，这颜色，绝不绝？」
你下了盘象棋，赢了。你把棋局复盘一遍，告诉大家，你那一步马后炮是怎么想的，是怎么给对方设的套。
你阳台上的蒜，发芽了。你拍下来，激动地跟大家说「家人们，谁懂啊！我自己种的蒜，终于出苗了！」
你分享的不是爱好。
你分享的是一种得意，一种显摆，一种找到组织的快乐。
喜欢盘核桃的人，会在你视频下面跟你交流，怎么刷，怎么上油。
喜欢下象棋的人，会跟你讨论，那一步棋走得对不对。
喜欢种菜的人，会问你用的什么土，几天浇一次水。
当你们因为这点共同的乐子，聊到一块儿去了。
生意又来了。
那个盘核桃的，他可以卖文玩核桃，卖刷子，卖保养油。
那个下象棋的，他可以卖棋盘，可以开个直播，跟粉丝连麦下棋，输了的刷个小礼物。
那个种菜的，他可以卖种子，卖花盆，卖有机肥。
你挣的钱，不是你的爱好本身值多少钱。
是你通过这个爱好，找到了那群跟你臭味相投的人，你挣的是这个圈子的钱。
第三种唠嗑方式：把你那点「生活」，变成「故事」
还有人说，我既没手艺，也没啥特别的爱好。我就是一个最平凡的人，每天就是上班下班，回家带娃。
平凡，才是快手最大的流量密码。
你今天下班，路上堵车，你拍一段，配个文案「生活就是这样，一半是堵车，一半是堵心。」
你家孩子，不好好写作业，跟你顶嘴，你气得脑仁疼，录下来，发一句「上辈子是积了什么德，这辈子摊上这么个玩意儿。」
你给一家人做了顿晚饭，四菜一汤，拍下来，说一句「粗茶淡饭，一家人整整齐齐，比啥都强。」
这些家长里短、鸡毛蒜皮，有什么意义？
意义大了。
它告诉屏幕那头的无数个跟你一样的人：
你看，你的生活，我也在经历。
你感受到的烦躁、无奈、和那一点点小确幸，我全都懂。
这就是共情。
当你的视频，成了无数个普通人生活的镜子，他们就会每天像追连续剧一样追你的更新。
他们想看看，你家那个不写作业的娃，今天又作了什么妖。
他们想看看，你今天又做了什么好吃的。
你不需要长得漂亮，不需要住大房子。
你越真实，越接地气，大家就越觉得你像他们家隔壁的三舅，或者楼下的王姨。
当你成了大家手机里的一个亲戚，你想挣钱，还难吗？
你在直播间里，一边跟人唠家常，一边就把你家用的那款拖把、那个酱油、那袋大米，顺手给卖了。
大家买的不是东西。
是去「三舅」家「串门」的时候，顺手捎带点东西走。这是一种人情，是一种捧场。
所以，别再研究那些复杂的赚钱模型了。
你想在快手搞点钱，先忘了「赚钱」这两个字。
你先去生活。
去把你那双被「专业」「体面」束缚住的手，解放出来。 去把你那张习惯了说「客套话」「场面话」的嘴，解放出来。
去跟人「唠嗑」，去跟人「交心」，去跟人「称兄道弟」。
当你手机里有了一千个愿意听你唠叨、跟你抬杠、管你叫「哥」的「老铁」。
你还用愁怎么挣钱吗？
那个时候，是你愁该卖点啥，才能对得起兄弟们这份信任。
